Korot laskivat – onko nyt oikea hetki investoida?

Korkomarkkinoille ei edelleenkään saatu kauan kaivattua selkeyttä. Isoja hankintoja on siirretty jo pitkään, mutta se tie on pian käyty loppuun. Leasing-rahoitus on silti säilyttänyt vetovoimansa.

Euroopan keskuspankki teki kesäkuussa odotetun koron laskun, mutta sen jälkeistä aikaa on leimannut syvä hiljaisuus. Korkomarkkinoiden loppuvuoden näkymät ovat nyt arvailujen varassa, sanoo myyntijohtaja Joel Liski:

– EKP jätti kommunikoimatta, mitä tulee tapahtumaan yhden koronlaskun jälkeen. Jos hankintoja on ajateltu siirtää vuoden lopulle korkojen laskua silmällä pitäen, nämä odotukset eivät välttämättä toteudukaan. Moni miettii, onko nyt sitten oikea hetki investoida, kun korot ovat kuitenkin matalammalla kuin vuoden alussa.

Investoinnin ajoituksen optimoinnissa painavat muutkin seikat kuin rahan hinta. Liski huomauttaa, että koneen tai ajoneuvon vanhetessa huolto-, polttoaine ja energiakustannukset nousevat:

– On selvästi nähtävissä, että isoja hankintoja on siirretty. Vanhempaa konetta voi pitää kauemmin, mutta on todennäköistä, että huolto- ja käyttökustannusten kasvaessa se maksaa lopulta vähintään sen verran kuin uuden hankinta. Loputtomasti ei voi hankintaa siirtää, sillä ennen pitkää laitteet menevät rikki. Asiakkaat, jotka normaalissa syklissä tekevät vuoden aikana uuden investoinnin, ovat lykänneet hankintaa jo lähemmäs puoli vuotta.

Vakaita kustannuksia ja henkilökohtaista palvelua arvostetaan aina

Epävarmasta korkomarkkinasta huolimatta Ikano Bankin leasing-myynti on vetänyt koko ajan hyvin. Kaikkina aikoina yrityksissä kuitenkin on investointitarpeita, ja ennustettavuutta ja vakautta arvostetaan. Tähän tarpeeseen leasing vastaa. Liski kertoo, että Ikanolla suhdanteen haasteisiin on vastattu ottamalla tämän vuoden päätavoitteeksi asiakaspohjan laajentaminen:

– Sisään tulevien hakemusten määrässä on nouseva trendi, eli olemme onnistuneet kasvattamaan Ikanon kanssa leasing-kauppaa tekevien kumppaneiden ja loppuasiakkaiden määrää. Myynnillämme on ollut todella kovat tavoitteet, ja siitä huolimatta, että isojen investointien määrä on aikaisempaa pienempi, olemme hyvin lähellä myyntitavoitettamme.

Myös hyväksyttyjen rahoitushakemusten taso on pysynyt vakaana. Ikanon periaatteena on, että rahoituspäätöksissä pätevät samat säännöt suhdanteista riippumatta.

Erityisesti Suomen markkinoihin liittyvä ilmiö on, että leasing-sopimuksissa on usein kiinteä korko. Muissa maissa Ikano tarjoaa myös vaihtuvakorkoisia leasing-sopimuksia, mutta meillä on asuntolainoja lukuun ottamatta totuttu kiinteään korkoon. Rahoituksen kuukausieristä on selkeät näkymät koko sopimuskaudelle.

– Hyvin vähän asiakkaiden kanssa herää keskustelua korkotyypistä. Silloin tällöin kuulemme, että toisesta rahoituslaitoksesta on tullut edullisempi tarjous, mutta silloinkin asiakkaat hyvin usein valitsevat meidät ja kertovat arvostavansa saamaansa neuvontaa ja henkilökohtaista palvelua, Liski toteaa.

Epävarmuuden jatkuessa jouston varaa tarvitaan

Koko 2020-luvun yhteiskunnat ja rahoitusmarkkinat ovat kohdanneet sokkia toisensa perään. Vakaata tulevaisuutta ei Liskin mukaan uskalla nytkään ennustaa:

– Ensin korona, sitten Venäjän hyökkäys Ukrainaan, geopoliittiset jännitteet, Kiina ja Taiwan, USA:n sisäpolitiikka – asiat tulevat yleensä ryppäinä, niin hyvässä kuin pahassa. Puhtaasti korkojen näkökulmasta katsottuna nyt voi olla parempi tilanne, ennen kuin jokin uusi jännite jälleen laukeaa, Liski pohtii.

Epävarmassa investointiympäristössä päätöksentekoa helpottaa myös tieto siitä, että toisin kuin usein luullaan, leasing-kohteesta on mahdollista päästä eroon jo ennen sopimuksen päättymistä. Liski painottaa, että joustoa löytyy:

– Tilanteet ja tarpeet muuttuvat , on esimerkiksi hankittu jokin kone tiettyä projektia varten ja sitten työmaa vaihtuu. Niissä tapauksissa, joissa pääsemme rahoittamaan asiakkaan uuden investoinnin, joka korvaa aikaisemman kanssamme tehdyn sopimuksen, kokonaisuudesta voi ja kannattaa aina keskustella kanssamme.