Erikoistuminen siivitti Koneunionin kestävään kasvuun

Miten luodaan merkittävää kasvua aikana, jolloin rakennusalan suhdanne on ollut poikkeuksellisen heikko ja talouden kasvu niukkaa? Koneunion on suomalainen perheyritys ja konevuokraamo, joka on erikoistunut maanrakennuksen ja infrarakentamisen koneisiin. Yhteistyö Ikano Bankin kanssa on jatkunut yli viiden vuoden ajan. Sinä aikana yritys on kasvanut keskimäärin noin 30 prosenttia vuodessa.

Taustalla on määrätietoinen laajentuminen uusille paikkakunnille sekä yritysjärjestelyt. Lisäksi vuonna 2023 yhtiössä tehtiin strateginen muutos, joka osoittautui ratkaisevaksi.

– Päätimme keskittyä selkeästi maanrakennukseen ja infraan ja palvella tiettyä asiakasryhmää mahdollisimman hyvin. Vastaavalla konseptilla toimivaa kilpailijaa ei löydy, kertoo Koneunionin talousjohtaja Kristian Komulainen.

Vuokraamoja toimii usealla paikkakunnalla Suomessa, ja kalustoon kuuluu satoja ajettavia työkoneita sekä pari tuhatta yksikköä pienkoneita ja lisälaitteita. Toimiala on hyvin pääomavaltainen, ja liiketoimintaa johdetaan suuren taseen sekä merkittävien leasing-vastuiden kanssa.

Mittava kalusto vaatii jatkuvaa ohjausta

Komulaisen vastuulla on kokonaisuus, jossa suuri konekanta ja rahoitusratkaisut kulkevat käsi kädessä. Kaluston hallinta edellyttää tarkkaa seurantaa ja optimointia.

– Seuraamme jatkuvasti koneiden käyttöasteita ja elinkaarta. Samalla arvioimme, mitä kalustoa kannattaa lisätä ja mistä luopua, Komulainen kuvaa.

Suuri lisä- ja erikoislaitteiden valikoima sisältää esimerkiksi kaivinkoneiden erilaisia iskuvasaroita, kouria ja routapiikkejä.

– Periaatteemme on, että meiltä löytyy kaikki asiakkaan tarvitsema kalusto, eikä heidän työnsä pysähdy puuttuvan ja huonokuntoisen laitteen takia, Komulainen kertoo.

Rakentamisen suhdanne ei ole iskenyt Koneunionin liiketoimintaan täysimääräisesti. Kysyntää on tullut muun muassa energia- ja datakeskushankkeista sekä puolustusteollisuudesta.

Komulainen toteaa, että maanrakennukselle ja infrarakentamiselle on leimallista, että kaluston tarve vaihtelee vuodenajan ja sääolosuhteiden mukaan.

– Talvella osa kalustosta liikkuu vähemmän, mutta toisaalta talvikunnossapitoon ja roudan sulatukseen tarvitaan erilaista kalustoa.

Kysyntä voi muuttua nopeasti, ja yksittäiset projektit vaativat usein juuri tietynlaista kalustoa rajatuksi ajaksi. Tässä vuokrausmalli tuo merkittävän edun asiakkaalle.

Leasing tukee kaluston ketterää kehittämistä

Asiakkaiden tarpeet asettavat lähtökohdan myös Koneunionin laitekannan rahoitukselle. Yritys hyödyntää leasingiä erityisesti lisälaitteissa ja työvälineissä.

– Arvostamme sitä, että meillä on Ikano Bankilla nimetty yhteyshenkilö, ja asiat etenevät nopeasti. Parhaimmillaan rahoitussopimus on tullut samana päivänä allekirjoitettavaksi. Kokemuksemme mukaan hyvin harva toimija pystyy vastaavaan reagointiaikaan, Komulainen kertoo.

Hän arvostaa myös rahoituskumppanin joustavuutta.

– Haluamme itse olla asiakkaillemme ketterä kumppani. On tärkeää, että rahoittajakin toimii samalla tavalla. Myös vähän erikoisempiin tarpeisiin on löytynyt ratkaisu Ikano Bankin kanssa.

Komulainen näkee, että kaluston ostamisessa omaksi on pitkälti kyse tottumuksesta: niin on aina tehty. Hänen mukaansa vuokraaminen voi monessa tilanteessa olla järkevämpi vaihtoehto.

– Jos koneelle ei ole jatkuvaa käyttöä, sen omistaminen ei välttämättä ole kannattavaa. Vuokraamalla saa aina projektiin sopivan kaluston ilman, että pääomaa sitoutuu turhaan.

Koneunionin tavoitteena on laajentaa toimipisteverkostoa ja palvella asiakkaita entistä nopeammin eri puolilla Suomea.

– Haluamme kasvaa hallitusti ja kannattavasti. Niin kauan kuin markkina ja oma tase sen mahdollistavat, jatkamme samalla linjalla.

Komulainen muistuttaa, että vuokraaminen tukee myös tehokkaampaa ja vastuullisempaa resurssien käyttöä:

– Koneet kannattaa pitää töissä sen sijaan, että ne seisovat. Jos suurempi osa yritysten käyttämistä koneista olisi vuokrattuja, Suomen konetyöt voitaisiin tehdä vähemmällä määrällä laitteita.