11 elokuuta 2025
Ketterät yritykset selviytyvät kauppasodan varjossakin
Kauppapoliittinen tempoilu antaa aihetta pohtia uusia menestyksen avaimia, mutta ei kuitenkaan yllä aikakautta selkeimmin leimaavaksi tekijäksi.
Jos Donald Trump sattuisikin vakuuttamaan tukeaan Euroopalle ja jopa malttaisi pitäytyä kaikkein villeimmästä kauppasodasta, Yhdysvaltojen ylle muodostunut epävarmuuden varjo ei kovinkaan nopeasti poistu.
Näyttipä maailma heinäkuun jälkeen millaiselta tahansa, suomalaiset yritykset ovat jatkossakin riippuvaisia kansainvälisistä markkinoista. Suomen Yrittäjien pääekonomisti Juhana Brotherus uskoo, että tämän myötä syksy tulee olemaan monelle suomalaiselle yritykselle itsetutkiskelun aikaa.
– Yhdysvaltojen rooli Suomen suurimpana vientimaana tekee kansainvälisen politiikan heilahteluista viennin kannalta entistä merkityksellisempiä. Se, miten Yhdysvallat suhtautuu NATOon ja sitä kautta Suomeen vaikuttaa niin yritysten luottamukseen kuin investointihalukkuuteen.
Brotherus lisää, että vaikutus yltää myös muihin kuin suoraan Yhdysvaltoihin vieviin yrityksiin. Jos kauppakumppanina on esimerkiksi kanadalainen yritys, joka puolestaan vie tuotteita edelleen Yhdysvaltoihin, Kanadan tuontitullien välillinen vaikutus on pahimmillaan melkoinen.
– Globaalit kauppaketjut ovat pitkiä ja monimutkaisia, ja tuontitullien kaltaiset toimenpiteet tuovat hiekkaa rattaisiin yllättävän kaukaa.
Moni yritys miettii juuri nyt keinoja, joiden avulla sekavasta tilanteesta voisi luovia edes hieman selkeämmille vesille. Uusia markkina-alueita pohdittaessa on Juhana Brotheruksen mielestä kuitenkin syytä muistaa, että aseman saaminen vaatii niin aikaa kuin investointeja. Varavaihtoehtojen kartoittaminen on kuitenkin järkevää, kunhan sen tekee maltilla ja jalat maassa. Kun etenkään pk-yrityksille ei uusien kauppasuhteiden nopea luominen ole helppoa, kannattaa myös nykyisen toimintamallin riskejä hajauttaa.
– Iso riski piilee esimerkiksi alihankkijasuhteessa yhteen suureen toimijaan. Nyt kannattaa miettiä tarkasti, mitä väyliä pystytään nopeasti edistämään siinä tapauksessa, että tämän yhden tahon ovet sulkeutuvat.
Kauppapoliittiset suhteet antavat aiheen odottaa lisää yllättäviä käänteitä, ja varalle tarvitaan vaihtoehtoisia suunnitelmia. Juhana Brotherus huomauttaa, että juuri joustavuuden saralla pk-yritykset ovat tyypillisesti parhaimmillaan.
– Kun epävarmuus on suurimmillaan, tarvitaan kameleonttimaista mukautumiskykyä. Kysyntää on seurattava tarkasti, tuotteet ja palvelut on hinnoiteltava dynaamisesti ja niin edelleen. Tilanteiden muuttuessa äkillisesti ja yllättäen pystytään nopealla reagoinnilla saavuttamaan kilpailuetua.
Uusia avauksia ja siirtoja pohtiessaan yritysten on hyvä muistaa huolehtia myös niistä perusasioista, joiden varaan terve liiketoiminta ylipäätään rakentuu. Juhana Brotherus kertoo, että esimerkiksi osaamispääomasta on syytä pitää kaikissa olosuhteissa kiinni, sillä mikä tahansa tuotanto perustuu loppujen lopuksi siihen.
Toinen peruskivi on kassavirran hallinta. Tämän merkitys korostuu entisestään silloin, kun yritys hakee voimakasta kasvua.
– Investoitaessa voimakkaasti voi kannattavakin liiketoiminta ajautua vaikeuksiin, jos asiakas maksaa laskunsa myöhässä ja kassasta ei löydy tarvittavaa puskuria. Tilastojen mukaan eniten maksuvaikeuksia on yrityksillä, jotka menestyvät huonosti, mutta toiseksi eniten on niillä, jotka kasvavat rajusti. Kun itse maksaa laskunsa mutta ei saa omia saataviaan ajoissa, ajautuu helposti vaikeuksiin – ja mitä nopeammin kasvaa, sitä suuremmaksi tämä railo helposti repeää.
Juhana Brotherus korostaakin, että yritysten on huolehdittava myyntisaatavistaan kaikissa tilanteissa ja haettava toiminnalleen puskureita esimerkiksi erilaistan rahoitusratkaisujen muodossa.
Mutta mistä tämä muutoksen ja epävarmuuden aikakausi tullaan loppujen lopuksi muistamaan? Juhana Brotherus uskoo, että parinkymmenen vuoden päästä nämäkin kauppaheilahtelut ovat isossa kuvassa enää häilyvä muisto.
– Kaiken suhdannehälinän ohella elämme ainutlaatuisen teknologisen murroksen aikaa. Itse uskon, että tekoälyn murtautuminen taloudelliseen toimintaan on asia, joka muistetaan tästä ajasta selkeimmin. Vaikka teknologisen kehityksen merkitys tarkoittaa eri yhteyksissä eri asioita – käännöstyökaluista aina hinnoittelun automatisointiin ja tuotesuunnitteluun – sen haltuunotto tulee yritysmaailmassa erottamaan jyvät akanoista.
Näyttipä maailma heinäkuun jälkeen millaiselta tahansa, suomalaiset yritykset ovat jatkossakin riippuvaisia kansainvälisistä markkinoista. Suomen Yrittäjien pääekonomisti Juhana Brotherus uskoo, että tämän myötä syksy tulee olemaan monelle suomalaiselle yritykselle itsetutkiskelun aikaa.
– Yhdysvaltojen rooli Suomen suurimpana vientimaana tekee kansainvälisen politiikan heilahteluista viennin kannalta entistä merkityksellisempiä. Se, miten Yhdysvallat suhtautuu NATOon ja sitä kautta Suomeen vaikuttaa niin yritysten luottamukseen kuin investointihalukkuuteen.
Brotherus lisää, että vaikutus yltää myös muihin kuin suoraan Yhdysvaltoihin vieviin yrityksiin. Jos kauppakumppanina on esimerkiksi kanadalainen yritys, joka puolestaan vie tuotteita edelleen Yhdysvaltoihin, Kanadan tuontitullien välillinen vaikutus on pahimmillaan melkoinen.
– Globaalit kauppaketjut ovat pitkiä ja monimutkaisia, ja tuontitullien kaltaiset toimenpiteet tuovat hiekkaa rattaisiin yllättävän kaukaa.
Kun sumuverho on sankka, joustavuuden merkitys kasvaa
Moni yritys miettii juuri nyt keinoja, joiden avulla sekavasta tilanteesta voisi luovia edes hieman selkeämmille vesille. Uusia markkina-alueita pohdittaessa on Juhana Brotheruksen mielestä kuitenkin syytä muistaa, että aseman saaminen vaatii niin aikaa kuin investointeja. Varavaihtoehtojen kartoittaminen on kuitenkin järkevää, kunhan sen tekee maltilla ja jalat maassa. Kun etenkään pk-yrityksille ei uusien kauppasuhteiden nopea luominen ole helppoa, kannattaa myös nykyisen toimintamallin riskejä hajauttaa.
– Iso riski piilee esimerkiksi alihankkijasuhteessa yhteen suureen toimijaan. Nyt kannattaa miettiä tarkasti, mitä väyliä pystytään nopeasti edistämään siinä tapauksessa, että tämän yhden tahon ovet sulkeutuvat.
Kauppapoliittiset suhteet antavat aiheen odottaa lisää yllättäviä käänteitä, ja varalle tarvitaan vaihtoehtoisia suunnitelmia. Juhana Brotherus huomauttaa, että juuri joustavuuden saralla pk-yritykset ovat tyypillisesti parhaimmillaan.
– Kun epävarmuus on suurimmillaan, tarvitaan kameleonttimaista mukautumiskykyä. Kysyntää on seurattava tarkasti, tuotteet ja palvelut on hinnoiteltava dynaamisesti ja niin edelleen. Tilanteiden muuttuessa äkillisesti ja yllättäen pystytään nopealla reagoinnilla saavuttamaan kilpailuetua.
Osaaminen ja kassavirta pitävät jatkossakin pinnalla
Uusia avauksia ja siirtoja pohtiessaan yritysten on hyvä muistaa huolehtia myös niistä perusasioista, joiden varaan terve liiketoiminta ylipäätään rakentuu. Juhana Brotherus kertoo, että esimerkiksi osaamispääomasta on syytä pitää kaikissa olosuhteissa kiinni, sillä mikä tahansa tuotanto perustuu loppujen lopuksi siihen.
Toinen peruskivi on kassavirran hallinta. Tämän merkitys korostuu entisestään silloin, kun yritys hakee voimakasta kasvua.
– Investoitaessa voimakkaasti voi kannattavakin liiketoiminta ajautua vaikeuksiin, jos asiakas maksaa laskunsa myöhässä ja kassasta ei löydy tarvittavaa puskuria. Tilastojen mukaan eniten maksuvaikeuksia on yrityksillä, jotka menestyvät huonosti, mutta toiseksi eniten on niillä, jotka kasvavat rajusti. Kun itse maksaa laskunsa mutta ei saa omia saataviaan ajoissa, ajautuu helposti vaikeuksiin – ja mitä nopeammin kasvaa, sitä suuremmaksi tämä railo helposti repeää.
Juhana Brotherus korostaakin, että yritysten on huolehdittava myyntisaatavistaan kaikissa tilanteissa ja haettava toiminnalleen puskureita esimerkiksi erilaistan rahoitusratkaisujen muodossa.
Mutta mistä tämä muutoksen ja epävarmuuden aikakausi tullaan loppujen lopuksi muistamaan? Juhana Brotherus uskoo, että parinkymmenen vuoden päästä nämäkin kauppaheilahtelut ovat isossa kuvassa enää häilyvä muisto.
– Kaiken suhdannehälinän ohella elämme ainutlaatuisen teknologisen murroksen aikaa. Itse uskon, että tekoälyn murtautuminen taloudelliseen toimintaan on asia, joka muistetaan tästä ajasta selkeimmin. Vaikka teknologisen kehityksen merkitys tarkoittaa eri yhteyksissä eri asioita – käännöstyökaluista aina hinnoittelun automatisointiin ja tuotesuunnitteluun – sen haltuunotto tulee yritysmaailmassa erottamaan jyvät akanoista.
