05 tammikuuta 2026
Leasing kaupan edistäjänä – näin tuemme myyjäliikkeitä
Ikano Bankin yhteistyö myyjäliikkeiden kanssa perustuu henkilökohtaiseen palveluun, sujuvaan arkeen ja myyntiä tukeviin työkaluihin.
Siitä lähtien, kun Ikano Bank aloitti leasing-rahoituksen tarjoamisen Suomessa vuonna 2015, yhteistyö myyjäliikekumppaneiden eli partnereiden kanssa on ollut keskeisin kanavamme suomalaisten yritysten hankintoihin. Myyjäliikkeiden kautta pk-yritykset saavat käyttöönsä kalustoa, koneita, ajoneuvoja, energia- ja ICT-ratkaisuja – välineitä, joita ne tarvitsevat asiakkaidensa palvelemiseen, kasvuun ja kilpailukykynsä parantamiseen. Meidän roolimme pankkina on tukea myyjäliikkeitä ja auttaa asiakkaita investoimaan.
Raskaan kaluston ja muiden ajoneuvojen leasing on jo pitkään ollut valtavirtaa. Tänä päivänä melkein mikä tahansa hankinta on mahdollista tehdä leasingillä. Ei ole olemassa yhtä leasing-ratkaisua, joka sopii kaikille, vaan kyseessä on räätälöity palvelu.
– Toimialojen suhteen on eroja, mikä leasing-tuote sopii parhaiten. Jokainen kumppani saa meiltä käyttöönsä juuri omaan liiketoimintaansa parhaiten soveltuvat leasing-tuotteet, myyntipäällikkö Teemu Sormunen kertoo.
Ikano Bankin tuotteita ovat rahoitusleasing, käyttöleasing, vuokra ja käyttövuokra. Leasing- ja vuokratuotteiden keskeisin ero on jäännösarvovastuu sopimuskauden päättyessä. Leasing-tuotteissa jäännösarvosta vastaa sopimuskauden päättyessä asiakas ja vuokratuotteiden osalta jäännösarvosta vastaa myyjäliike. Käyttöleasing- ja käyttövuokratuotteissa asiakkaan kuukausivuokraan voidaan lisäksi sisällyttää myyjäliikkeen tarjoamat palvelut, kuten huolto- tai ylläpitopalvelu.
– Kun myyjäliike pystyy lisäämään palveluita samalle laskulle laitteen kuukausierän kanssa, se on asiakkaalle hyvin vaivatonta ja palvelusta tulee kokonaisvaltaisempaa. Vuokravaihtoehdoissa myös kohteen omistamiselle tyypillinen arvon aleneman riski poistuu asiakkaalta.
Yhteistyön ensimmäinen askel on keskustelu Ikanon Bankin myyntipäällikön kanssa.
– Kartoitamme yhdessä, miten leasing voisi parhaiten tukea myyjäliikkeen liiketoimintaa. Sen jälkeen etenemme yhteistyösopimuksen allekirjoittamiseen sekä järjestämme perehdytyksen leasing-rahoitukseen ja Partnerweb-portaaliimme, Teemu kertoo.
Partnerweb toimii kumppanin myynnin tukena: leasing-laskurista saa helposti laskettua kuukausierän asiakkaan investoinnille, ja myös luottohakemuksen lähettäminen Ikano Bankille hoituu nopeasti. Koko sopimusprosessin voi hoitaa sähköisesti aina allekirjoitukseen asti.
– Partnerwebin helppokäyttöisyys ja nopeus ovat keränneet kiitosta useilta kumppaneiltamme. Valtaosa myyjäliikkeistä hoitaa leasing-hakemukset portaalin kautta, mutta toki voi sen sijaan ottaa yhteyttä omaan myyntipäällikköön, Teemu sanoo.
– Me sparraamme leasingrahoitukseen liittyvissä kysymyksissä, asetamme yhteisiä tavoitteita ja varmistamme, että myyjäliikkeellä on sopivimmat tuotteet käytössään ja ajantasaiset tiedot rahoituksesta. Me emme katoa sopimuksen allekirjoituksen jälkeen, Teemu painottaa.
Kumppanit arvostavat aktiivista yhteydenpitoa ja hyvää tavoittavuutta. Myyntipäälliköille on suorat puhelinnumerot, lisäksi myyjäliikekumppaneilla on käytössään oma myynnin tuen puhelinnumero. Ikanolla oikean henkilön tavoittaa nopeasti. Myös luottopäätösten nopeus on keskeistä.
– Monesti kauppa voi olla siitä kiinni, että rahoituspäätös tulee nopeasti. Meiltä sen saa vuorokauden sisällä.
Vuoden 2025 aikana aktiivista yhteistyötä kanssamme tehneiden partnereiden määrä kasvoi 23 %. Yhä useampi myyjäliike näkee Ikano Bankin kumppanuuden konkreettisena keinona kasvattaa myyntiään, palvella asiakkaitaan joustavammin ja kehittää omaa liiketoimintaansa pitkäjänteisesti.
Eri tarpeisiin on erilaiset leasing-tuotteet
Raskaan kaluston ja muiden ajoneuvojen leasing on jo pitkään ollut valtavirtaa. Tänä päivänä melkein mikä tahansa hankinta on mahdollista tehdä leasingillä. Ei ole olemassa yhtä leasing-ratkaisua, joka sopii kaikille, vaan kyseessä on räätälöity palvelu.
– Toimialojen suhteen on eroja, mikä leasing-tuote sopii parhaiten. Jokainen kumppani saa meiltä käyttöönsä juuri omaan liiketoimintaansa parhaiten soveltuvat leasing-tuotteet, myyntipäällikkö Teemu Sormunen kertoo.
Ikano Bankin tuotteita ovat rahoitusleasing, käyttöleasing, vuokra ja käyttövuokra. Leasing- ja vuokratuotteiden keskeisin ero on jäännösarvovastuu sopimuskauden päättyessä. Leasing-tuotteissa jäännösarvosta vastaa sopimuskauden päättyessä asiakas ja vuokratuotteiden osalta jäännösarvosta vastaa myyjäliike. Käyttöleasing- ja käyttövuokratuotteissa asiakkaan kuukausivuokraan voidaan lisäksi sisällyttää myyjäliikkeen tarjoamat palvelut, kuten huolto- tai ylläpitopalvelu.
– Kun myyjäliike pystyy lisäämään palveluita samalle laskulle laitteen kuukausierän kanssa, se on asiakkaalle hyvin vaivatonta ja palvelusta tulee kokonaisvaltaisempaa. Vuokravaihtoehdoissa myös kohteen omistamiselle tyypillinen arvon aleneman riski poistuu asiakkaalta.
Partnerweb on myyjäliikkeiden arjen työkalu
Yhteistyön ensimmäinen askel on keskustelu Ikanon Bankin myyntipäällikön kanssa.
– Kartoitamme yhdessä, miten leasing voisi parhaiten tukea myyjäliikkeen liiketoimintaa. Sen jälkeen etenemme yhteistyösopimuksen allekirjoittamiseen sekä järjestämme perehdytyksen leasing-rahoitukseen ja Partnerweb-portaaliimme, Teemu kertoo.
Partnerweb toimii kumppanin myynnin tukena: leasing-laskurista saa helposti laskettua kuukausierän asiakkaan investoinnille, ja myös luottohakemuksen lähettäminen Ikano Bankille hoituu nopeasti. Koko sopimusprosessin voi hoitaa sähköisesti aina allekirjoitukseen asti.
– Partnerwebin helppokäyttöisyys ja nopeus ovat keränneet kiitosta useilta kumppaneiltamme. Valtaosa myyjäliikkeistä hoitaa leasing-hakemukset portaalin kautta, mutta toki voi sen sijaan ottaa yhteyttä omaan myyntipäällikköön, Teemu sanoo.
Henkilökohtaista ja sujuvaa yhteydenpitoa
Ikano Bankin viisi myyntipäällikköä työskentelevät tiiviisti kumppaneidensa kanssa myös yhteistyön käynnistämisen jälkeen.– Me sparraamme leasingrahoitukseen liittyvissä kysymyksissä, asetamme yhteisiä tavoitteita ja varmistamme, että myyjäliikkeellä on sopivimmat tuotteet käytössään ja ajantasaiset tiedot rahoituksesta. Me emme katoa sopimuksen allekirjoituksen jälkeen, Teemu painottaa.
Kumppanit arvostavat aktiivista yhteydenpitoa ja hyvää tavoittavuutta. Myyntipäälliköille on suorat puhelinnumerot, lisäksi myyjäliikekumppaneilla on käytössään oma myynnin tuen puhelinnumero. Ikanolla oikean henkilön tavoittaa nopeasti. Myös luottopäätösten nopeus on keskeistä.
– Monesti kauppa voi olla siitä kiinni, että rahoituspäätös tulee nopeasti. Meiltä sen saa vuorokauden sisällä.
Vuoden 2025 aikana aktiivista yhteistyötä kanssamme tehneiden partnereiden määrä kasvoi 23 %. Yhä useampi myyjäliike näkee Ikano Bankin kumppanuuden konkreettisena keinona kasvattaa myyntiään, palvella asiakkaitaan joustavammin ja kehittää omaa liiketoimintaansa pitkäjänteisesti.
