04 joulukuuta 2025
Leasingin vuosi 2025: partneriverkosto ja keskikauppa kasvoivat
Leasing vastaa yritysten tarpeisiin epävarmassa markkinassa. Vuoden 2025 tulokset osoittavat elpyvää luottamusta.
Suomen talouden ennusteissa on sekä optimismia että epävarmuutta. Samalla kun Suomeen suuntautuvia investointisuunnitelmia on ennätyksellisen paljon ja erityisesti teollisuudessa tuotannon ennustetaan kasvavan, työllisyys on edelleen heikkoa ja asuntorakentamisen elpyminen hidasta.
– Yritykset hakevat nyt rahoitukselta joustavuutta, ennustettavuutta ja käytännön tukea, ja tämä näkyy leasingin suosiossa. Esimerkiksi mahdollisuus vaihtaa konetta tai ajoneuvoa kesken sopimuskauden on tänä päivänä tärkeää, Ikano Bankin myyntijohtaja Joel Liski kertoo.
Haastavassa markkinatilanteessa Ikano Bankin leasing-myynti kasvoi tänä vuonna 5 % ja sopimusmäärät nousivat 4 % verrattuna edellisvuoteen. Positiivista kehitystä siivitti myös keskikaupan euromääräinen selvä kasvu.
– Keskikaupan kasvu kertoo, että asiakkaat ovat pikkuhiljaa uskaltaneet tehdä isompia hankintoja ja investoida useammin myös uuteen eikä käytettyyn, Liski toteaa.
Kasvua nähtiin Ikano Bankin ydinsegmenteissä: rakennuskoneiden leasing kasvoi 5 %, kuljetuskaluston 14 % ja teollisuuskoneiden peräti 21 % verrattuna edellisvuoteen. Samalla myös pienemmissä kohteissa, kuten kalusteissa, kuntoiluvälineissä ja juoma-automaateissa, rahoitus kasvoi selvästi.
Vuoden parhaita onnistumisia on ollut myyjäliikkeistä koostuvan kumppaniverkoston laajentuminen: kauppoja tehneiden kumppaneiden määrä kasvoi 23 % vuoden takaisesta.
– On hienoa nähdä, että useampi kumppani meni onnistuneesti käyttöönotto- ja koulutusprosessimme läpi ja aloitti aktiivisen yhteistyön kanssamme, Liski iloitsee.
Myyjäliikkeet ovat edelleen tärkein myyntikanava, mutta ostajissa on myös yhä suurempi joukko, joka etsii rahoitusta itse suoraan pankeilta.
– Päätöksemme vahvistaa suoraan asiakkaille tarjottavia palveluitamme on osoittautunut oikeaksi. Olemme rahoittaneet myös useita yritysten kesken tehtäviä käytetyn kaluston kauppoja.
Liskin mukaan yksi menestystekijä tulosten takana on Ikanon Bankin henkilökohtainen palvelu ja vahva asiantuntemus. Partnerit ja asiakkaat ovat tottuneet siihen, että tuttu yhteyshenkilö on helposti tavoitettavissa ja osaa ehdottaa ratkaisuja:
– Myyntipäällikkömme ovat kokeneita asiantuntijoita, joilla on ymmärrystä eri toimialoista ja asiakkaiden arjen haasteista.
Yritykset tasapainoilevat nyt riskienhallinnan ja kasvun tavoittelun välillä. Vuodesta 2022 alkanut varovaisuus on Liskin mukaan johtanut investointivelkaan, jossa yritysten tarve uudistaa laitteitaan on kasautunut. Kaluston kunto ja tehokkuus ovat kuitenkin keskeisiä edellytyksiä toimitusvarmuudelle ja kasvulle.
– Normaalista investointisyklistä on poikettu tai jääty sen ulkopuolelle. Kun markkinalla syntyy uusia mahdollisuuksia, niihin pitää pystyä tarttumaan nopeasti. Rahoittajan rooli on olennainen: leasing mahdollistaa investoinnit ilman raskasta kertapanostusta, Liski painottaa.
Leasing-rahoitusta tarjoavien tahojen vertailussa Liski kehottaakin kiinnittämään huomiota siihen, onko kyseessä viranomaisvalvottu pankki. Ikano Bankilla on virallinen pankkitoimilupa, jolla on siihen liittyvät vakausvaatimukset ja valvontavelvoitteet.
– Pankkina meillä on velvollisuus huolehtia asiakkaiden takaisinmaksukyvystä ja hallita riskejä. Se tuo turvaa erityisesti silloin, kun markkinat elävät ja korkotaso vaihtelee, Liski korostaa.
Kokonaisuutena vuoden 2025 tulokset ja hiljaiset signaalit tukevat muualtakin kuuluvaa optimismia:
– Nyt näkyy merkkejä siitä, että asiakkaat uskaltavat taas liikkua – varovasti, mutta kuitenkin eteenpäin. Uskon, että tämä kertoo luottamuksen varovaisesta palautumisesta tulevaisuuteen.
– Yritykset hakevat nyt rahoitukselta joustavuutta, ennustettavuutta ja käytännön tukea, ja tämä näkyy leasingin suosiossa. Esimerkiksi mahdollisuus vaihtaa konetta tai ajoneuvoa kesken sopimuskauden on tänä päivänä tärkeää, Ikano Bankin myyntijohtaja Joel Liski kertoo.
Asiakkaat tekivät isompia hankintoja
Haastavassa markkinatilanteessa Ikano Bankin leasing-myynti kasvoi tänä vuonna 5 % ja sopimusmäärät nousivat 4 % verrattuna edellisvuoteen. Positiivista kehitystä siivitti myös keskikaupan euromääräinen selvä kasvu.
– Keskikaupan kasvu kertoo, että asiakkaat ovat pikkuhiljaa uskaltaneet tehdä isompia hankintoja ja investoida useammin myös uuteen eikä käytettyyn, Liski toteaa.
Kasvua nähtiin Ikano Bankin ydinsegmenteissä: rakennuskoneiden leasing kasvoi 5 %, kuljetuskaluston 14 % ja teollisuuskoneiden peräti 21 % verrattuna edellisvuoteen. Samalla myös pienemmissä kohteissa, kuten kalusteissa, kuntoiluvälineissä ja juoma-automaateissa, rahoitus kasvoi selvästi.
Vuoden parhaita onnistumisia on ollut myyjäliikkeistä koostuvan kumppaniverkoston laajentuminen: kauppoja tehneiden kumppaneiden määrä kasvoi 23 % vuoden takaisesta.
– On hienoa nähdä, että useampi kumppani meni onnistuneesti käyttöönotto- ja koulutusprosessimme läpi ja aloitti aktiivisen yhteistyön kanssamme, Liski iloitsee.
Myyjäliikkeet ovat edelleen tärkein myyntikanava, mutta ostajissa on myös yhä suurempi joukko, joka etsii rahoitusta itse suoraan pankeilta.
– Päätöksemme vahvistaa suoraan asiakkaille tarjottavia palveluitamme on osoittautunut oikeaksi. Olemme rahoittaneet myös useita yritysten kesken tehtäviä käytetyn kaluston kauppoja.
Liskin mukaan yksi menestystekijä tulosten takana on Ikanon Bankin henkilökohtainen palvelu ja vahva asiantuntemus. Partnerit ja asiakkaat ovat tottuneet siihen, että tuttu yhteyshenkilö on helposti tavoitettavissa ja osaa ehdottaa ratkaisuja:
– Myyntipäällikkömme ovat kokeneita asiantuntijoita, joilla on ymmärrystä eri toimialoista ja asiakkaiden arjen haasteista.
Pankkitoimilupa tuo turvaa asiakkaalle
Yritykset tasapainoilevat nyt riskienhallinnan ja kasvun tavoittelun välillä. Vuodesta 2022 alkanut varovaisuus on Liskin mukaan johtanut investointivelkaan, jossa yritysten tarve uudistaa laitteitaan on kasautunut. Kaluston kunto ja tehokkuus ovat kuitenkin keskeisiä edellytyksiä toimitusvarmuudelle ja kasvulle.
– Normaalista investointisyklistä on poikettu tai jääty sen ulkopuolelle. Kun markkinalla syntyy uusia mahdollisuuksia, niihin pitää pystyä tarttumaan nopeasti. Rahoittajan rooli on olennainen: leasing mahdollistaa investoinnit ilman raskasta kertapanostusta, Liski painottaa.
Leasing-rahoitusta tarjoavien tahojen vertailussa Liski kehottaakin kiinnittämään huomiota siihen, onko kyseessä viranomaisvalvottu pankki. Ikano Bankilla on virallinen pankkitoimilupa, jolla on siihen liittyvät vakausvaatimukset ja valvontavelvoitteet.
– Pankkina meillä on velvollisuus huolehtia asiakkaiden takaisinmaksukyvystä ja hallita riskejä. Se tuo turvaa erityisesti silloin, kun markkinat elävät ja korkotaso vaihtelee, Liski korostaa.
Kokonaisuutena vuoden 2025 tulokset ja hiljaiset signaalit tukevat muualtakin kuuluvaa optimismia:
– Nyt näkyy merkkejä siitä, että asiakkaat uskaltavat taas liikkua – varovasti, mutta kuitenkin eteenpäin. Uskon, että tämä kertoo luottamuksen varovaisesta palautumisesta tulevaisuuteen.
